您還需求再點點別的什麼嗎？多加2元，小杯可樂可以換大杯哦！”

這是麥當(dāng)勞收銀員經(jīng)常對顧客說的一句話。有些顧客在聽到這句話后，會很高興地置辦其他產(chǎn)品。麥當(dāng)勞就靠這2元，每年添加幾個億的利潤。

這句話聽起來很普通，可面前卻隱藏玄機(jī)。桂林視覺錘設(shè)計公司運(yùn)用了我們最熟知的“連帶銷售”套路，是一種在促銷中追加銷售的方法，包裝盒設(shè)計上用得好了，分分鐘提升業(yè)績。

桂林定位設(shè)計公司據(jù)不完全統(tǒng)計，包裝設(shè)計業(yè)績的50%來自連帶銷售。單品實踐利潤貢獻(xiàn)測算時，發(fā)現(xiàn)連帶銷售單品的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高與主推單品的利潤。而來自消費(fèi)者的置辦心思調(diào)查統(tǒng)計，大部分消費(fèi)者，尤其女性，蒞臨優(yōu)惠或打折的門店的概率，要幾倍于那些沒有的門店。因此，慣用連帶銷售，是零售門店的法寶之一。

那麼，連帶銷售有哪些留意事項呢？

如虎添翼

首先要認(rèn)清一個本質(zhì)：展開連帶銷售是爲(wèi)了給顧客更大的增值和好處，滿足顧客的多樣性需求。

在這樣的認(rèn)知前提下，店老板要先對顧客的消費(fèi)才干做出預(yù)估，充分尊重顧客的感受和實踐需求，確保你引見的產(chǎn)品與顧客的需求和興味有直接聯(lián)絡(luò)，否則說再多也是白費(fèi)的。

另外，當(dāng)你向顧客引薦商品時，要學(xué)會用最快的速度把包裝設(shè)計上詳細(xì)的貨品展示給顧客，不多耽誤顧客的時間，由于在收銀階段，顧客肯留給你的時間也就十幾秒。

得隴望蜀

連帶銷售是樹立在“得寸”的基礎(chǔ)上，然后采取的舉動。成單是連帶銷售的前提。

在銷售的初期，顧客還沒有明白置辦產(chǎn)品的情況下，中止連帶銷售和多買的鼓舞反而容易惹起他們的警覺、反感，這是顧客置辦的逆反心思。

但是，當(dāng)顧客在自主置辦一些產(chǎn)品后，你再做追加銷售，顧客就會以爲(wèi)你是在協(xié)助他獲得更完美的效能，而不是爲(wèi)了推銷他以爲(wèi)可有可無的產(chǎn)品！

有利可圖

營銷大師科特勒說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠實。”這句話說得雖然有點夸張，但卻是真理。

作爲(wèi)包裝設(shè)計常用絕招之一,連帶銷售法之所以屢試不爽，是由于它設(shè)計了一個產(chǎn)品消費(fèi)鏈，這些產(chǎn)品可以同屬一系列，也可以不是，讓消費(fèi)者置辦套餐比單獨置辦一個產(chǎn)品更省錢，且可構(gòu)成劃算實惠的印象。從這個意義來說，店老板可以把門店的產(chǎn)品拿出來比較一下，看能否給顧客設(shè)計一個非常復(fù)雜、不需求多加解釋的產(chǎn)品組合或許效能。